1、你说，什么样的人适合做中介？

1.懂合规知识，流水不争先，争得是滔滔不。我见过很多在这行赚大钱的。但是能把财富保留下来的，可能才2/3。原因就是很多人觉得这行太好赚钱，结果剑走偏锋，你得知道，有些钱再快，你也不能赚。赚了你可能就去喝茶了。

合规既是保护客户，也是保护你自己。

2.懂专业的知识。这个不管对于同行还是对于客户，大家都想找专业的人。最怕不专业的人，一顿操作猛如虎，一看查询多了5，一看额度还是0。

这种不专业就不可能成为优秀的信贷人，既浪费了自己精力，也耽误了别人时间。

只靠信息差赚钱，每个银行都去撞库，已经不能算合格的中介了。

3.具备营销能力。光合规和专业，没客户没用啊。天天英雄无用武之地，喝西北风。所以你得有营销能力，有足够多的客户，你才能把你的专业知识发光发热。

2、营销能力薄弱怎么办？

不存在说某个人没有营销能力，只有不同的人适合不同的营销形式。或许你会说做贷款中介不是我最好的工作选择，但这个工作却是许多人可以逆天改命赚到第一桶金的选择。

常遇到说工作心理压力大，难受，拧巴，憋屈，郁闷，情感上不喜欢，或许这只是你的性格和客户谈判形式冲突了，导致我们内心焦虑，难受。

人的性格虽然不是固定一成不变的，但是大多数时候会趋于平稳。

内向的人偶尔也会外向和陌生人互动谈天说地；外向的人偶尔也会安静的一言不发去享受孤独。

但是大致分为四种，我们会更偏向其中一种，偶尔也会跑到其他区域，尝试不一样的情绪体验。

3、DISC 性格分析

DISC 性格是一种将人的性格分为四种类型。

利用性格分析我们把自己的营销心态分为以下几种

同样做中介业务大致可以分为以下几种类型：

1. 关系型中介：这类中介很会和客户维系关系。比如详细记录客户需求，赢的客户信任，真诚的交流去收获客户好感。

2. 产品型中介：这类中介对专业度的要求更高。对客户的财务状况分析得比较透彻，对各银行产品了解比较透彻，能够精准匹配用户和产品，介绍各大银行的优势和贷款特点。

3. 顾问型中介：如同客户的顾问，他们会深入了解客户的业务和问题，提供定制化的解决方案和专业建议，帮助客户做出明智的贷款方案。

4. 社交型中介：手机里同行和客户一半一半，有很牛的社交能力和人脉。只要是个产品就能打听到。每天都有很多同行丢过来单子成交。

5. 成交型中介：如果你是属于这个类型，那么可以转行做专业的谈判手。更擅长促成单子，运用谈判技巧来推动客户签单。这也是行业中收入最高的中介类型。

6. 服务型中介：以优质的售后服务为特点，在营销过程中强调售后保障和支持，让客户无后顾之忧，放心贷款。

4、性格和营销类型的结合

和前面我们讲的性格结合一下，如果你是孙悟空，那你不适合做服务型的中介，可以侧重于关系型和成交型的营销方式。

如果你是唐僧，我也不建议你做社交型，你侧重于售后保障，侧重于服务型会更好。

团队中的每个人性格都是不一样的，我们在选拔培养人才时，不要一味的鞭策，也要给方法，教会他们因地制宜做营销。选择永远大于努力，如果你发现团队中有人状态不在线不开单，那么建议你用这套方法，可以高效提升团队成员的成交率。