留学赛道是一个，高速增长的赛道，它的产品是完全能做到，高盈利高溢价的。

获取留学的流量，我们从语言培训，到出国留学，到学业规划，然后到海归社群。

学生出去以后，到国外很多东西不适应，这时候他是需要很多的帮助的。

相当于你掌握了第一手的流量，后边所有的变现产品，你都可以去盈利，它属于高杠杆高溢价的赛道。

那具体怎么做呢？第一点：必须要弱化机构，因为大家对机构，有天然的抵抗性，觉得它太功利了。

大家比较信任的是：一个学长去分享自己的经历、心得体会，包括在国外怎么生活。这种就是比较强的人设。

第二点，抓客户的痛点。比如说高考只有400分，去读什么学校，去哪个国家门槛比较低，但学府含金量还比较高。

读什么专业，回国后容易找到好工作，读什么专业，能够在当地留下来，这种选题是大家比较关心的，也是用户的痛点。

第三点，后端成交。可以把你的产品分成体系。

先做一门低价课程，分享出国留学应该注意什么，准备什么，在这个过程中，遇到的一些刚需问题，这就是你的低价款产品。

终极产品就是怎么出国规划。像学业规划，它涉及到孩子一生，客户不可能很快去做一个决定。

我们利用入门款的产品，获取客户的信任，然后再去推高价的产品，会相对容易很多的，理解吧？